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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发布时间:2020-01-06

 

为什么有些油漆涂料加盟◎商可以做大做Ю强?有些经销商亏损连连ⓔ?为什么有些▕涂料经销商代理的产品供不应求,有些却无人问津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环┑境是Φ导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身σ,β检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产『品与品牌遍地开花,经销商在选择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场§份额的‥涂料产品,陷入经营困境便是Γλ≮已知的结局。当ж然,选对品&牌并不是纯粹的♥选择大品牌,而是适┖合市场风向的品牌。纵▂▃▅▆█】观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的“通行证”じ,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品∞,就是把握了۞۞制胜的基础。

2.差异化化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂料经销商"无法从产品本身获取销售优势∞,只能从营销™段入手采用差异化营◘销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策略,要求涂料经销商根据市场的特点,着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

3⌒.主打单一品牌→

部分经销商销ё-售的产品卌种类繁杂,主线不明─━。或眼见竞争对手销售的某款产品异常火热,便盲目引进,ω最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商∈,一般都专注单一品牌的经营,才能把生意做得风∪生水๑·ิ.·ั๑起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,ф才能将对手抛在身后。

4.重视客户关系

“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“至上”不是≯一味的服从,而⊕是学会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。Θ绝∩大多数经∝销商认为产۞品推销的过程就是纯粹信息的传递┓,而实Ψ际上涂料经销商只有先作▽为一名忠实的倾┗听者才能真正了解消费者的需求,准〣确解决消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂料经〥销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收获口碑,成为人人称羡的“成功︱︳的涂料经销商”。